Q23．你们的利息太高了？

Q23．你们的利息太高了？

关键词：利息 月息

我们的利率是市场同类产品的平均水平，而且近两年汽车分期的利率一直在下降，比以前低很多了。我们现在的产品月息低至X厘多，已经很便宜了。我们在放款成功前不会收取您任何费用。而且您通过分期只需支付购车款一部分，就可以把车开走了，如果您有多余资金，拿去做生意做投资，收益回报肯定比您这三年支付的车分期利息高吧。

“光说还不够直观，不如这样，我帮您拉个单子，把不同的年限都计算出来，这样您就能直观的看到不同年限分期条件下，需要支付多少就可以把车开走，各种年限的月供，和分别的利息，也方便选择最适合您的还款方案。咱们一起算算看，根据您现在的实际情况选择符合您的最佳贷款方案。好吧？”

客户对于月供金额相较于整体利息更直观，在其还款能力范围内的，接受度会变高。

话术要点：

1、给客户算账：给客户计算每万元每年需支付的利息，以及客户拟贷款金额的月供，这样客户更容易理解利息的实际成本，而不是仅仅看一个利率／费率百分比；

2、强调其他优势：强调贷款的其他优势，如放款前不收取任何费用、也没有额外的费用、以及快速的处理时效、结清服务等，这些优势可能帮助客户更好地接受利息成本；

3、进行市场对比：当客户抱怨利息高时，可以展示市场上其他更高的利率／费率，让客户了解到所提供的利率其实是在市场上的一个相对较低的水平。