Q31．如何推荐阶梯贷产品？

Q31．如何推荐阶梯贷产品？

关键词：阶梯贷 还款方式

阶梯贷产品不是所有客户都适合，不建议给要求低首付，还款压力比较大的客户推荐，适用于有一定积蓄，收入稳定的客户群，因为阶梯贷前期还款金额会略高，后期还款金额相对比较低，但是总体利息会比常规贷要低，这类人群要更容易接受。

举例：用5.7的阶梯融月供和6.7正常月供做对比，融资10万为例，引导客户核算总还款金额，考虑阶梯融可节约4000元，对第一年的高月供接受度就高。如果以5.9这档月供去对比，客户节约1000元，阶梯融高月供接受度就会大大降低。回到关键点灌输客户 你只需第一年多还点本金，所以三年就能省下几千元，大大提高接受度。

话术要点：

适用于高金额，低息引流，长年限进件失败后转化的场景。