Q35．为什么签署的是融资租赁合同？而不是银行贷款合同？

Q35．为什么签署的是融资租赁合同？而不是银行贷款合同？

关键词：贷款合同顾虑

融资租赁也是正规的汽车贷款产品，跟银行贷款本质上是一样的，同时融租产品更加灵活，融资租赁可以根据您的具体需求和所选车辆的价值来定制融资方案。这种灵活性是银行贷款难以比拟的，因为银行贷款通常受到较多限制和固定条款的约束。

其次，融资租赁的审批流程相对简化，能够更快地满足您的资金需求。签署融资租赁合同是基于其融资灵活性、审批效率等多方面的综合考虑。

话术要点：

融租跟银行贷款本质是一样的，而且更加灵活，准入门槛更低，更适合下沉客群。同时要跟客户强调融资租赁跟直接租赁的区别（大本的名字还是客户），不让客户误会只是租车。